3 ключевых навыка менеджера по снабжению и закупкам в условиях современных вызовов
Современные компании сталкиваются с множеством вызовов: от геополитической нестабильности и инфляции до ужесточения требований по устойчивому развитию. В таких условиях роль менеджера по снабжению и закупкам становится все более стратегической.
Чтобы успешно справляться с этими вызовами, закупщикам необходимо развивать три ключевых навыка: аналитическое мышление, гибкость и адаптивность, а также навыки проведения переговоров.
Чтобы успешно справляться с этими вызовами, закупщикам необходимо развивать три ключевых навыка: аналитическое мышление, гибкость и адаптивность, а также навыки проведения переговоров.
( I ) Аналитическое мышление: данные как основа решений
В эпоху больших данных и автоматизации аналитические навыки становятся критически важными для закупщиков. Современные менеджеры по снабжению должны уметь работать с большими объемами информации, чтобы принимать обоснованные решения.
Почему это важно?
- Прогнозирование спроса и цен: аналитические инструменты помогают предсказывать изменения на рынке, что позволяет оптимизировать закупки и снижать затраты.
- Управление рисками: анализ данных о поставщиках и цепочках поставок помогает выявлять потенциальные риски, такие как сбои в поставках или несоответствие регуляторным требованиям.
- Автоматизация процессов: современные технологии, такие как ИИ и машинное обучение, требуют от закупщиков понимания, как интерпретировать результаты и использовать их для улучшения процессов.
Как развивать?
- Пройдите курсы по аналитике данных и работе с инструментами, такими как Excel, Power BI или Yandex Lens в зависимости от того, какой инструмент использует ваша компания.
- Изучите основы работы с ИИ и прогнозной аналитикой, чтобы лучше понимать, как технологии могут помочь в закупках.
- Регулярно анализируйте данные о поставщиках, рынках и затратах, чтобы находить новые возможности для оптимизации.
В эпоху больших данных и автоматизации аналитические навыки становятся критически важными для закупщиков. Современные менеджеры по снабжению должны уметь работать с большими объемами информации, чтобы принимать обоснованные решения.
Почему это важно?
- Прогнозирование спроса и цен: аналитические инструменты помогают предсказывать изменения на рынке, что позволяет оптимизировать закупки и снижать затраты.
- Управление рисками: анализ данных о поставщиках и цепочках поставок помогает выявлять потенциальные риски, такие как сбои в поставках или несоответствие регуляторным требованиям.
- Автоматизация процессов: современные технологии, такие как ИИ и машинное обучение, требуют от закупщиков понимания, как интерпретировать результаты и использовать их для улучшения процессов.
Как развивать?
- Пройдите курсы по аналитике данных и работе с инструментами, такими как Excel, Power BI или Yandex Lens в зависимости от того, какой инструмент использует ваша компания.
- Изучите основы работы с ИИ и прогнозной аналитикой, чтобы лучше понимать, как технологии могут помочь в закупках.
- Регулярно анализируйте данные о поставщиках, рынках и затратах, чтобы находить новые возможности для оптимизации.
( II ) Гибкость и адаптивность: готовность к изменениям
Современный мир закупок — это мир постоянных изменений. Геополитические конфликты, инфляция, пандемии и другие кризисы требуют от менеджеров по снабжению быстрой адаптации к новым условиям.
Почему это важно?
- Геополитическая нестабильность: конфликты и санкции могут привести к сбоям в поставках. Закупщики должны уметь быстро находить альтернативных поставщиков и перестраивать цепочки поставок.
- Инфляция и рост цен: в условиях нестабильной экономики важно оперативно реагировать на изменения цен и искать способы снижения затрат.
- Технологические изменения: новые технологии, такие как блокчейн или генеративный ИИ, меняют процессы закупок. Закупщики должны быть готовы внедрять инновации.
Как развивать?
- Развивайте навыки управления изменениями и стрессоустойчивость.
- Учитесь быстро принимать решения в условиях неопределенности.
- Постоянно мониторьте рынок и изучайте новые подходы к закупкам, такие как Китай плюс один или локализация поставок.
Современный мир закупок — это мир постоянных изменений. Геополитические конфликты, инфляция, пандемии и другие кризисы требуют от менеджеров по снабжению быстрой адаптации к новым условиям.
Почему это важно?
- Геополитическая нестабильность: конфликты и санкции могут привести к сбоям в поставках. Закупщики должны уметь быстро находить альтернативных поставщиков и перестраивать цепочки поставок.
- Инфляция и рост цен: в условиях нестабильной экономики важно оперативно реагировать на изменения цен и искать способы снижения затрат.
- Технологические изменения: новые технологии, такие как блокчейн или генеративный ИИ, меняют процессы закупок. Закупщики должны быть готовы внедрять инновации.
Как развивать?
- Развивайте навыки управления изменениями и стрессоустойчивость.
- Учитесь быстро принимать решения в условиях неопределенности.
- Постоянно мониторьте рынок и изучайте новые подходы к закупкам, такие как Китай плюс один или локализация поставок.
( III ) Навыки проведения переговоров: достижение выгодных условий
В условиях высокой конкуренции и экономической нестабильности умение вести переговоры становится одним из ключевых навыков для менеджеров по закупкам. Успешные переговоры позволяют не только снизить затраты, но и выстроить долгосрочные партнерские отношения с поставщиками.
Почему это важно?
- Снижение затрат: эффективные переговоры помогают добиться более выгодных цен и условий контрактов, что напрямую влияет на рентабельность компании.
- Управление рисками: в ходе переговоров можно обсудить условия, которые минимизируют риски, такие как гибкие сроки поставок или штрафы за срывы.
- Построение долгосрочных отношений: умение находить общий язык с поставщиками помогает создать устойчивые партнерские отношения, что особенно важно в условиях нестабильности.
Как развивать?
- Подготовка к переговорам: изучите рынок, цены и условия конкурентов. Чем больше у вас информации, тем сильнее ваша позиция на переговорах.
- Постановка целей: четко определите, чего вы хотите достичь в ходе переговоров — снижение цен, улучшение условий оплаты или дополнительные услуги.
- Эмоциональный интеллект: умение слушать и понимать потребности другой стороны помогает находить взаимовыгодные решения.
- Техники ведения переговоров: изучите такие методы, как переговоры на основе интересов или метод Гарвардской школы переговоров, чтобы научиться достигать компромиссов.
В условиях высокой конкуренции и экономической нестабильности умение вести переговоры становится одним из ключевых навыков для менеджеров по закупкам. Успешные переговоры позволяют не только снизить затраты, но и выстроить долгосрочные партнерские отношения с поставщиками.
Почему это важно?
- Снижение затрат: эффективные переговоры помогают добиться более выгодных цен и условий контрактов, что напрямую влияет на рентабельность компании.
- Управление рисками: в ходе переговоров можно обсудить условия, которые минимизируют риски, такие как гибкие сроки поставок или штрафы за срывы.
- Построение долгосрочных отношений: умение находить общий язык с поставщиками помогает создать устойчивые партнерские отношения, что особенно важно в условиях нестабильности.
Как развивать?
- Подготовка к переговорам: изучите рынок, цены и условия конкурентов. Чем больше у вас информации, тем сильнее ваша позиция на переговорах.
- Постановка целей: четко определите, чего вы хотите достичь в ходе переговоров — снижение цен, улучшение условий оплаты или дополнительные услуги.
- Эмоциональный интеллект: умение слушать и понимать потребности другой стороны помогает находить взаимовыгодные решения.
- Техники ведения переговоров: изучите такие методы, как переговоры на основе интересов или метод Гарвардской школы переговоров, чтобы научиться достигать компромиссов.
Современный менеджер по снабжению и закупкам — это не просто исполнитель, а стратег, который использует данные, адаптируется к изменениям и умеет вести переговоры. Развитие аналитических навыков, гибкости и мастерства в переговорах позволяет закупщикам не только справляться с вызовами, но и создавать дополнительную ценность для своих компаний.
Наше решение ПРАЙСФЛОУ — это не просто облачный инструмент, а ваш надёжный союзник в закупках. Он избавляет от рутины, анализирует данные и готовит к переговорам, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии и стать профи своего дела.
Хотите побеждать в сложном мире закупок? Начните с ПРАЙСФЛОУ.
Будущее за теми, кто думает и адаптируется, а с нами это проще, чем кажется!
Хотите побеждать в сложном мире закупок? Начните с ПРАЙСФЛОУ.
Будущее за теми, кто думает и адаптируется, а с нами это проще, чем кажется!
10 февраля / 2025
поделитесь мнением о прочитанном
Автор: МАКСИМ САПУХИН
картинка: freepik
картинка: freepik
📩 Напишите нам
и мы покажем, как это работает в вашем случае
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», целей осуществления коммуникаций в рамках данного предложения.
© 2024 ООО "Технологии Эффективного Бизнеса"